Publicité par l’objet : une solution pour se différencier de la concurrence

À une époque, offrir un cadeau à ses clients est considéré comme « proposer un pot-de-vin ». Mais, les donnes ont changé. À l’heure actuelle, les objets publicitaires sont des marques d’attention vis-à-vis de sa clientèle. Selon une étude réalisée par la Fédération française des professionnels de la communication, plus de 79 % des Français aimeraient recevoir des cadeaux d’affaires. Dans ce guide, nous allons vous démontrer que l’intérêt d’investir dans la conception d’objets publicitaires.  

Pourquoi opter pour la publicité par l’objet ?

La publicité par l’objet est un des éléments clés de la stratégie marketing. Elle consiste à utiliser un accessoire classique comme support de communication. Pour cela, l’entreprise exploite toute la surface de l’objet et y appose son identité visuelle. En utilisant des goodies personnalisés, l’entreprise peut profiter de plusieurs avantages :

Un coût accessible

Investir dans la publicité par l’objet est moins onéreux par rapport à une campagne de communication classique (les affiches, les publicités dans les supports média, la parution dans les journaux). À titre indicatif, un accessoire de poche se négocie entre 0,30 € et 0,75 € par unité. Pour les autres objets publicitaires, la fourchette se situe entre 1 € et 25 €.

Sachez qu’il est envisageable de profiter d’un tarif dégressif en fonction des critères tels que :

• la quantité de la commande ;
• la finition du produit ;
• le délai de livraison…

Grâce à la multitude de choix, vous pouvez facilement trouver un projet qui correspond à votre budget. En accédant à un catalogue en ligne, vous gagnerez du temps pour vos achats.

Une efficacité optimale

Quels que soient votre stratégie de communication, qu’il s’agisse d’un B to B ou d’un B to C, la publicité par l’objet convient parfaitement pour atteindre vos objectifs :

• vous disposez d’un outil de communication pour atteindre des prospects et fidéliser vos clients. Une enquête a relevé que 69 % des Français qui ont reçu un goodies de la part d’une entreprise sont encouragés à opter essentiellement pour les produits commercialisés par la marque ;
• vous gagnez en notoriété auprès de son public cible. En véhiculant l’identité visuelle de la marque, un objet publicitaire contribue à sa popularité ;
• vous bénéficiez d’une grande visibilité. Il est important de préciser que la durée de conservation d’un objet publicitaire varie entre 1 mois à 5 ans, selon le type d’objet. Dans la plupart des cas, les Français apportent une valeur sentimentale à ces accessoires et s’abstiennent de les jeter ;

L’on peut dire que la publicité par l’objet est un moyen efficace pour promouvoir une marque. Selon une étude, 5 % des Français se remémorent des marques imprimées sur un objet publicitaire.

Quels sont les types d’objets publicitaires ?

De nos jours, l’on peut trouver une grande variété d’objets publicitaires :

• apparu en 1918, le stylo publicitaire est un accessoire indémodable pour lancer une campagne de communication par l’objet. Son succès repose sur sa praticité et son utilité. En effet, le stylo est un objet insérable du quotidien. Il représente 80 % des objets publicitaires conservés par les clients ;
• le sac promotionnel figure aussi parmi les objets publicitaires à privilégier pour améliorer la visibilité d’une marque auprès du grand public. Idéal pour transporter une marchandise, il a l’avantage d’être réutilisable. Pour s’adapter à tous les budgets, les sacs publicitaires sont déclinés en plusieurs types : sacs cabas, sacs en papier kraft, sacs à anses ; sacs en tissus… Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité, pourront choisir le modèle qui correspond à ses besoins ;
• le textile publicitaire est aussi d’une grande efficacité pour se faire connaître. On peut y imprimer un message ainsi qu’une image attrayante. Pour s’adapter à tous les besoins, ce produit est déclinable en plusieurs variantes, notamment les vêtements de travail, les tee-shirts, les casquettes… Fabriqués à partir d’un large choix de matériaux, le textile publicitaire est disponible en plusieurs tailles et coloris ;
• Les gadgets tels que les clés USB, la batterie powerbank ou le stylet pour écran tactile sont aussi très appréciés par les entreprises. En plus d’être fonctionnels, ils sont également ultra-tendances. À l’ère du digital, offrir ces cadeaux publicitaires convient parfaitement pour être dans l’ère du temps ;
• les accessoires de bureau font partie des cadeaux d’affaire par excellence pour accroître l’image d’une entreprise. Mettant en exergue l’effigie de l’enseigne, ils peuvent être utilisés par les collaborateurs ou offerts en cadeau aux prospects. Pour ce type d’objets publicitaires, vous avez tout un embarras de choix, à commencer par le calendrier jusqu’aux blocs-notes.

Plusieurs articles comme le portefeuille, la lampe, le mug ; le briquet, le porte-clé, les lunettes de soleil, le ballon… peuvent aussi être transformés en un objet publicitaire. Vous n’aurez qu’à sélectionner parmi l’étendue de l’offre le produit qui est en accord avec votre secteur d’activité.

Quand offrir des objets publicitaires ?

Si vous voulez que votre campagne de communication soit efficace, il est nécessaire de choisir le moment propice pour offrir vos objets publicitaires :

• pour les événements tels qu’une conférence, un congrès ou un séminaire, vous pouvez gâter vos clients et investir dans la conception d’un kit complet constitué d’un sac, d’un bloc-note et d’un stylo publicitaire. Selon votre budget, vous pouvez ajouter d’autres accessoires tels qu’une clé USB ;
• quant aux événements qui ciblent le grand public (le salon d’entreprise, le streetmarketing…), il vaut mieux distribuer des goodies de différentes catégories. Afin d’atteindre plus de prospects, il est intéressant de privilégier les objets publicitaires de petits formats, mais en grande quantité. De cette manière, vous ne risquez pas de vous encombrer.

Comment choisir son objet publicitaire ?

Vous êtes professionnel du bâtiment ? Vous tenez une boutique de prêt-à-porter ? Vous êtes une PME ? Gardez en tête que le choix d’un objet publicitaire ne se fait pas au hasard. Pour que votre campagne de communication par l’objet soit une réussite, il est nécessaire d’opter pour un produit adapté à vos attentes.

Définir ses objectifs de communication

Avant de lancer votre campagne de communication, il est important de réfléchir sur quelques questions fondamentales :

• Votre objectif de communication est-il de promouvoir une marque ?
• S’agit-il d’accroître votre visibilité ?
• Souhaitez-vous renforcer votre notoriété ?
• Voulez-vous fidéliser vos clients ?

En fonction de ces différents éléments, vous serez en mesure de déterminer la quantité approximative et la valeur des objets publicitaires.

Sélectionner un objet publicitaire adapté à sa cible

Vous voulez offrir un cadeau qui crée « un effet » auprès de vos clients ? Pour cela, il est essentiel de tenir compte du profil de vos cibles, à savoir :

• leur sexe ;
• leur âge ;
• leur catégorie socioprofessionnelle ;
• leurs centres d’intérêt…

L’établissement de ces critères est simple : vous n’allez pas offrir le même cadeau à un enfant qu’à un père de famille. La valeur de l’objet peut également être différent selon l’objectif de communication escompté.

Établir un plan de communication

La publicité par l’objet doit être bien pensée. De cette manière, vous éviterez de payer un surcoût lors de la commande. En élaborant un plan de communication, vous multipliez vos chances d’obtenir un produit qui satisfait toutes vos exigences. En effet, vous disposez plus de temps pour choisir le support, le matériau, le marquage et même le mode de distribution des goodies.

Se démarquer avec un objet publicitaire : que faire ?

En 2016, le marché français de la publicité par l’objet a généré un chiffre d’affaires de plus de 1 milliard d’euros. Rien qu’à voir ces chiffres, l’on peut constater que plusieurs annonceurs intègrent cette technique dans leur stratégie marketing. Alors, que faire pour se distinguer du lot ? Voici quelques astuces qui marchent à tous les coups :

Miser sur l’originalité de l’objet publicitaire

On sait tous qu’un objet « utile » a plus de chance d’avoir de la « cote » auprès de vos clients. On peut citer en l’occurrence les fournitures de bureau, les accessoires usuels dans la vie quotidienne, les produits hi-tech… Cependant, il est vivement recommandé d’être créatif lors de la personnalisation de vos objets publicitaires afin de vous démarquer des autres acteurs du marché.

Être original ne signifie pas concevoir des gadgets surdimensionnés ou avec un design ultra-sophistiqué. Il est tout à fait possible de privilégier la sobriété, mais de souligner des valeurs telles que « l’écoresponsabilité », « la qualité », « la proximité » pour attirer l’attention de vos cibles.

Être tendance

Les opinions des Français sur les objets publicitaires se divergent. Selon les résultats de l’étude de la 2FPCO, 89 % des personnes enquêtée affirment qu’ils apprécient les accessoires « attrayants » et « ludiques ». C’est tout à fait logique que les entreprises mettent en avant ces deux points lors du choix d’un objet publicitaire. Pour vous démarquer, n’hésitez pas orienter votre choix vers un accessoire en vogue. Pour être à la page des nouveautés, il est conseillé de faire confiance à un professionnel pour la conception et la personnalisation de vos objets publicitaires. Ces spécialistes disposent des compétences requises pour vous offrir un service à la hauteur de vos attentes. 

Il ne faut pas oublier que la teneur du message et la qualité du marquage du support sont d’une importance capitale si vous envisagez d’investir dans une campagne de communication par l’objet. Ces éléments peuvent vous permettre de vous distinguer des concurrents.